移动医疗须走出「只佃农 轻盈利」怪圈

今天虽问道是创业者的比较好的时代，但却有缘故多创业者子公司折戟沉沙，移动卫生保健就已杀伤一片。不久前，网上口耳相传的一份《移动卫生保健子公司局限性杀亡名单》就让创业者居然打了个寒颤。从名单上看，大批移动卫生保健子公司还并未获得资本就全心终止市场，还有一些子公司电子产品都还在开发中都就已击毙。

移动卫生保健在以前的两年间方形井喷式发展，App 使用量多达两千余款，有不少子公司到时是拿到资本，有的甚至已经融到了 F 轮，比如传真网。但仍有大多子公司没能经得起市场的考验，想做第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的不胜枚举。

从门廊来看，移动卫生保健 App 大致可统称四种：中都央线上专业人士、GBA心理医生、医药电商和心理医生专用门廊。而从击毙名单上不难发现，大多数子公司是杀在了「同质化」上，相当多是中都央线上专业人士和GBA心理医生类 App，已经成为同质化的重灾区。

打开 App Store 的「卫生保健」类别，出来的应用就能让人患上「选择恐惧症」，数据分析失眠、数据分析心电、数据分析血糖、计算经期、中都医专业人士等等，每一类 App 的功能基本上大不相同。

中都央线上专业人士类 App 其他用户基本没有看病的急切需求，所以如果你的电子产品没有抓人眼部的特色，根本无法留得暂住其他用户。另外，那时候真正能缺少卫生保健技术细节的 App 也是屈指可数，很多应用并没有缺少药理学心理医生的门廊，或者心理医生森林资源十分局限，根本无法满足患者的实际上需求。

可以问道，很多移动卫生保健子公司目前都受制于跑马逐的状态，他们希望到时逼进门廊，积累大量其他用户数，提高人气，以此获得更多的资本机遇。实际上上，大多子公司并没有一个早熟的纯利模式，不少企业仍受制于方法论阶段，它们想要活过很大程度上依靠资本。

能够强调的是，创业者的最终用意是赚得钱，每一款移动卫生保健 App 设计出来首到时就要考虑如何纯利，即要清楚增值谁来买单的疑虑。

从欧美国家的经验来看，买单者基本上有五类人群：药企、心理医生、医院、保险子公司、消费者。比如全球第一家上市的移动卫生保健子公司 Epocrates，虽然他们主要是为心理医生缺少手机上的药理学讯息参考，但其 75% 的收入来自于药企，因为他们会为药企缺少灵巧的广告片和抽样增值；Vocera 的纯利点则更为清楚，他们专门为医院缺少移动通讯技术细节，核心电子产品就是一个让心理医生和护士随身携带的移动的设备，可以随时随地发送、接收讯息，电话并设置警告，电子产品已经覆盖全美 300 多家医院。

而必将局限性大多移动卫生保健电子产品纯利点都不清晰，很多电子产品是只赚得吆喝不赚得钱。比如「心理医生之家」，只是希望「执业师生、医务人员分享交流」，却不谈赚得钱的疑虑，这种不合理本身就很有疑虑。

如果问道之前移动卫生保健是北站在风口上揭幕战，那那时候就应该进入起飞阶段了。而要想飞得更高，相关创业者项目就要走过只管逐、不顾金融业模式的怪圈，要求回归到如何为其他用户体现效益的核心疑虑上来。否则，只能传真和检索的移动卫生保健根本无法成气候，留不暂住其他用户，也无法撬动传统文化卫生保健的市场地位，可持续发展正因如此无从谈起。

正如趣医网总裁李志所述，移动卫生保健的「补入」都用的不是「讲故事」而是电子产品。以前是个夫「傻」的不正常的时代，随便三五个人做个 App 就能资本，那时候则要通过好的电子产品金融业变现，通过原始的金融业多肽获得市场的认可。

编辑： 陈静